Рынок ИБП, несмотря ни на что, продвигается вперед

Тренды российского рынка ИБП

Василий Мочар, аналитическая компания ITResearch

Сейчас наступили времена, когда планирование даже на 3 дня превращается в настоящую угадайку. Что же говорить о полугодии, годе, десятилетиях?

(Извините за сложную аналогию, но бывают времена, когда страна и компании/люди в ней напоминают невозбужденный атом и электроны внутренних оболочек. Набор возможных квантовых состояний невелик, а квантовые переходы почти невозможны. И тогда всё прекрасно считается и прогнозируется. Но сейчас положение, совсем не такое: система находится на максимуме потенциальной энергии, а люди как перевозбужденные электроны внешних оболочек (возможных квантовых состояний бесконечное множество, включая отрыв от своего атома). Различных непредсказуемых воздействий также с избытком. Система не считаема. Как максимум – можно выделить наиболее вероятные сценарии, но их слишком много, а исполнимость невысока.)

Но мы всё же рискнем, и в данном обзоре попробуем заглянуть в будущее насколько возможно далеко. Естественно, как и в любом прогнозировании, учесть все форс-мажоры невозможно, и нужно понимать и принимать, что исполнимость на 100% мы гарантировать не можем.

Мы начнем с прогнозов, и ими же завершим. И начнем с нашего видения глобальных и локальных процессов, которые закладывают макроспрос на те или иные классы оборудования. И уже в конце обзора, подробнее рассмотрев отраслевую статистику, определим несколько наиболее устойчивых трендов.

Итак, уже более полутора лет страна воюет с Западом (не имеет значения, как это называется официально). Причем, это только прорыв на горячий план тех процессов, которые зрели столетиями и десятилетиями.

Когда закончится горячая фаза конфликта и на каком уровне взаимных уступок договорятся, никто не знает. Мы только надеемся, что это произойдет уже в следующем, 2024 г. Пока наиболее вероятным сценарием является фиксация текущих (примерно) границ и территорий, которые каждая из сторон продолжит считать своими, но по крайней мере перестанут стрелять. Запад, естественно, не признает новые регионы России, что станет предлогом к сохранению самых чувствительных санкций, приводящих, в первую очередь, к технологическому отставанию нашей страны.

Мы также очень надеемся, что России удастся подвинуть ограничения Запада и стать более заметным мировым игроком на рынке ВПК, тяжелого машиностроения, полимеров, топлива, продуктов питания и т. д. В принципе мы и так там работаем, это наша специализация, но в нишах с самой минимальной маржой. Кроме того, есть надежда, что удастся зацепиться за Африку, которая будет точкой роста ближайшего столетия для всего мира.

Также, ввиду расширения территорий и необходимости их восстановления, появится долгий внутренний спрос в строительной отрасли на миллионы тонн цемента, кирпича, металла, стекла и т. д. Увеличение Армии в полтора раза, ее перевооружение и новое накопление запасов будут оказывать серьезный мультипликативный эффект на все отрасли. И наконец, миллионы семей, которые существенно поправили свое благосостояние благодаря участию мужей в СВО, окажут эффект на интегральную покупательную способность всей страны. Всё это разогревает экономику. Конечно, нужно еще пережить практически неизбежный финансовый коллапс США и связанное с ними глобальное снижение стоимости сырья.

Но, что бы ни случилось, кушают люди всегда, перемещаться и обогреваться им всё равно надо. Так что, относительная ценность первых уровней пирамиды Маслоу вырастет, что играет в нашу пользу, позволяя надеяться на продолжение поступления валюты, необходимой для импорта. Кстати, всякая электроника, одежда и пр. подешевеет сильнее, чем ключевое сырье ввиду опережающего падения спроса в развитых странах.

Таким образом, у нас довольно позитивная оценка перспектив роста нашей экономики в ближайшие десятилетия. Это в целом. А, с учетом общего тренда в высокие технологии и ограничения доступа к ним со стороны Запада, эта отрасль будет расти еще быстрее. Возможно, на десятки процентов каждый год, в том числе за счет импортозамещения. Причем, инфраструктурная составляющая будет в фаворитах.

Вспомните «облачный» бум прошлого десятилетия! В стране как грибы росли ЦОДы, но десятки тысяч корпоративных клиентов продолжали хоститься в облаках компаний Amazon и Microsoft. Это считалось надежнее и где-то даже безопаснее (подальше от органов). Теперь, фактически одномоментно, оказалось, что это совсем не безопасно. Кого попросили, а кто-то сам задумался, но факт, что репатриация захлестнула свободные мощности в российских стойках, и требует кратное их увеличение. Этот тезис подтверждает исследование iKS-Consulting, согласно которому в 2022 г. количество установленных стоек в коммерческих ЦОДах увеличилось на 10,8%, а в текущем и 2024 гг. ожидается рост установленной базы более чем на 20% или же более чем удвоение поставок год к году.

В чем можно быть однозначно уверенным, то это в том, что в ближайшее десятилетие, сколько стоек ни поставь, все они будут востребованы. А, возвращаясь к «нашим баранам», каждая стойка – это от 5 (чаще всего) до 25 кВт потребляемой мощности. Соответственно, нужны и связанные с ними ИБП. Как размещаемые рядом, так и крупные трехфазные системы для всего комплекса.

А граничные вычисления (Edge computing)? Которые, с бумом IoT, превращаются во многие десятки тысяч, а далее и сотни тысяч инсталляций по всей стране, и соответственно формирует спрос на сопоставимое количество легких Онлайн-ИБП (взрывной рост спроса на них мы увидим на диаграммах чуть далее по тексту).

Итак, заканчивая данное введение, мы приходим к выводу, что (опять же, если не случится катастрофы), в ближайшие десятилетия следует ожидать значительного спроса на инфраструктурные ИБП. Исходя из этого, можно строить и свою стратегию развития.

А теперь переходим к собственно обзору, в котором проанализируем долговременные временные ряды и краткосрочные изменения. Все данные взяты из регулярных ежеквартальных и ежегодных отчетов аналитической компании ITResearch по российскому рынку ИБП, которые выпускаются с 2000 г.

Долговременные тренды

Российский рынок ИБП насчитывает уже довольно долгую историю, реально сформировавшись на рубеже тысячелетий. До 2007 г. продолжался период быстрого роста, связанный с первичным насыщением рынка компьютерами и связанными с ними ИБП. Но затем основной объем продаж (по крайней мере, в массовом сегменте) начали составлять вторичные продажи, т. е. на замену уже установленного оборудования, рынок стал очень чувствительным к внешним факторам. К счастью, установленная база стала тем уровнем поддержки, который демпфировал качели и не давал рынку снижаться ниже приемлемых уровней или хотя бы не находиться ниже их слишком долго. В результате последние годы наблюдался период относительной стабильности, правда, периодически усугубляемый кризисами, больно отдающимися на поставках ИБП (см. рис. 1 а).

Мы специально обращаем особое внимание на установленную базу, поскольку даже несмотря на коронавирус и связанный с ним локдаун, а также СВО, рынок не опускался ниже 1 миллиона проданных аппаратов в год. Очевидно, где-то на этом уровне и находилась та отметка, ниже которой рынок не должен был уходить, поскольку нужно было компенсировать оборудование, выбывающее вследствие старения и поломок.

Рис. 1 а. Динамика продаж ИБП в штуках (в тыс. штук).

Рис. 1 б. Динамика средневзвешенной стоимости ИБП (в долл.).

В течение 2022 г. в России было продано около 1,128 млн ИБП. По сравнению с 2021 г. рынок снизился на 17,3%. В деньгах рынок составил 312 млн долл., и динамика год к году составила минус 14,7%. Это было несколько меньше, чем в штуках, что является индикатором продолжения сдвига рынка в инфраструктурный сегмент.

2022-й год начался на российском рынке ИБП не очень удачно, а затем продажи уверенно пошли вниз, начав выравниваться лишь ближе к концу года. Основным драйвером этого снижения был массовый уход зарубежных производителей (работавших в инфраструктурном сегменте), что, без преувеличения, несло прямую угрозу безопасности государства. Однако ряд российских компаний, воспользовавшись дешевым долларом и уходом «грандов», за последние месяцы года завезли и отгрузили в канал огромные количества ИБП, которые смогли компенсировать значительную часть потерь рынка. Также резко взлетело производство ИБП внутри страны. Конечно, уровень локализации очень далек от 100% (и маловероятно, что он таким будет), но всё больше моделей ИБП уже можно считать «российскими». По нашим оценкам, доля произведенного внутри страны оборудования (с сертификатом Минпромторга и без) к концу 2022 г. уже приблизилась к 15% в деньгах. В штуках, естественно, много меньше, поскольку в России производится в основном трехфазное оборудование.

Также мы видели, что завезенные по параллельным схемам аппараты зачастую стоили заметно дороже, чем прежде: видимо, клиенты были готовы переплачивать за возможность сохранения работоспособности своих систем. Однако очевидно, что этот процесс не затянется надолго. Когда закончится горячка, оборудование новых лидеров (а оно обычно дешевле) будет всё активнее использоваться в существующих решениях.

Денежные показатели рынка ИБП имеют свою историю, и хотя коррелируют с натуральными, но в целом растут быстрее, и в результате средневзвешенная стоимость одного устройства имеет уверенный тренд к увеличению (см. рис. 1 б). Фактически на длинном периоде этот показатель удвоился, несмотря на рост доступности технологий и эффект масштаба. А это означает, что на рынке продолжается сдвиг в сторону инфраструктурных решений.

Динамика 2023

В течение 2 квартала 2023 г. в России было продано около 379,5 тыс. ИБП. (см. рис. 2 а). В годовом выражении (по сравнению со 2 кварталом 2022 г.) рынок вырос на рекордные 80%. Это было даже больше, чем в первом квартале (67,8%) (см. рис. 2 б), но и логично, поскольку база сравнения во втором квартале была максимально низкой.

Суммарно первое полугодие 2023 г. оценивается в 716 тыс. ИБП. В штуках рост год к году составил 74%. Во втором полугодии, очевидно, темпы прироста будут (если будут), скромнее (что связано с высокой базой сравнения, поскольку второе полугодие прошлого года было уже в целом неплохим). Поэтому мы пока в качестве прогноза на весь 2023 г. осторожно указываем цифру в 1,5 млн аппаратов (см. рис. 1 а).

Рис. 2 а. Динамика продаж ИБП за последние 6 кварталов (в тыс. штук).

Рис. 2 б. Динамика темпов роста/снижения продаж ИБП за последние 6 кварталов (в штуках).

В течение 2 квартала 2023 г. в деньгах рынок оценивается в 95 млн долл. (см. рис. 2 в). По сравнению с 1 кварталом 2023 г. рынок снизился на 2,5% в деньгах, т. е. средневзвешенная стоимость ИБП уменьшилась (см. рису. 2 г). Следует отметить, что снижение наблюдалось и в первом квартале, а значит, восстановление рынка происходит в первую очередь в массовом сегменте, который в прошлом году пострадал больше всего.

Рис. 2 в. Динамика продаж ИБП за последние 6 кварталов (в млн долл.).

Рис. 2 г. Динамика темпов роста/снижения продаж ИБП за последние 6 кварталов (в деньгах).

В годовом выражении (по сравнению со 2 кварталом 2022 г.) рынок вырос на 47% в деньгах, что также ниже динамики в штуках. Помимо восстановления массового рынка причиной этого следует также считать уменьшение доли «грандов», которые замещаются более дешевой продукцией китайских и российских брендов. Но, повторяем, как только рынок стабилизируется, денежные показатели опять должны пойти вверх опережающими темпами.

Всего по 1 полугодию 2023 г. рынок оценивается в деньгах в 192,5 млн долл. а прогноз на весь 2023-й год – внушительные 376 млн долл.

Структурные сдвиги

На рынке ИБП ключевые сегменты и вендоров принято сравнивать в деньгах, поскольку несколько тяжелых инфраструктурных устройств по объему бизнеса могут перекрыть многие тысячи легких аппаратов. В частности, базовые off-line-устройства во втором квартале 2023 г. составляли в штуках 8,34% рынка, но в деньгах уже всего два с небольшим процента, что малоощутимо для всего рынка (см. рис. 3 а).

Рис. 3 а. Структура рынка ИБП по основным типам (в деньгах).

Рис. 3 б. Динамика структуры рынка ИБП по основным типам (в деньгах).

В целом структура рынка по типам подвержена колебаниям (см. рис. 3 б), особенно в сегменте самых тяжелых аппаратов. Например, летом 2021 г., когда всего один проект по сверхмощным системам Huawei «перекосил» весь рынок: в один из крупнейших ЦОДов страны было поставлено 40 сверхмощных 1.2 МВА систем Huawei с литиевыми батареями. Этот мегапроект внес свой вклад во все цифры рынка (более 20%) и вытянул денежные показатели далеко вперед. Кстати, нечто подобное было во втором квартале 2022 г.: прошел очень серьезный проект по ИБП Vertiv в ЦОДы (56 штук 600 кВА аппаратов), который даже вытянул компанию на 1-е место в деньгах (в первый и в последний раз). Проект Vertiv, хотя и создал более чем весомую (около 30%) добавку для всего сегмента Heavy, но всё же был «пожиже» проекта Huawei, что и выразилось в общей негативной динамике внутри сегмента, безотносительно иных факторов.

Рис. 3 в. Динамика продаж легких Онлайн-ИБП (в тыс. штук).

Из структурных сдвигов обращает на себя особое внимание опережающий рост в сегменте легкого Онлайн (см. рис. 3 в). Уже четвертый квартал подряд продается более 40 тыс. таких устройств. То есть, сегмент более чем утроился на в целом снижающемся рынке. Частично это может быть связано с уходом компании APC by Schneider Electric, чьи корпоративные Line Interactive SIN (устройства семейства Smart) заменяются легкими Онлайн других производителей. Но есть и объективные технологические причины, связанные со спросом в ИТ, телекоме, а также в решениях Edge computing.

Рис. 3 г. Динамика продаж легких RT ИБП (в тыс. штук).

В связи с этим трендом хотелось бы также отметить и во многом связанную с ним тенденцию к росту популярности универсального форм-фактора RT (Rack/Tower). Он также растет опережающими темпами (см. рис. 3 г), причем во всех технологических подсегментах (не только в легком Онлайн). В частности, если в начале 2019 г. только 36,5% легких Онлайн-устройств были реализованы в RT, то к середине текущего года их доля уже превысила две трети.

Помимо технологических причин (увеличение количества точек приложения) рост популярности данного форм-фактора связан также с тем, что если ранее он был прерогативой в основном «грандов», то сейчас производство настолько отлажено, что он есть в ассортименте практически всех вендоров, а цены стали сопоставимыми с башенными решениями той же мощности. Это также повышает спрос на аппараты в данном форм-факторе.

Хотя мы чаще всего пишем сейчас об корпоративных решениях, необходимо сказать и о потребительском рынке, где созрел один замечательный тренд. По данным компании ITResearch, доля игровых мониторов сейчас уверенно превышает 20% от всего рынка мониторов. При этом есть оценки, что «консьюмерский» рынок десктопов составляет около 40% всего рынка системных блоков. Сопоставив два множества, несложно прийти к выводу, что как минимум половина домашних десктопов относятся к классу игровых. А значит, эта категория потребителей может предъявлять особые требования к индивидуальным ИБП. Это касается дизайна устройств, их мощности, иных потребительских характеристик. Соответственно, вендорам необходимо прекратить делать ставку на ценовой фактор и сфокусироваться на «игровых» ИБП. И мы видим, кстати, что некоторые производители, например, Ippon, уже выпускают специализированные линейки. Посмотрим, как этот тренд будет поддержан другими игроками.

Конкурентная среда

Российский рынок ИБП (Источники Бесперебойного Питания) в 2022 г. потерял практически всех основных «грандов». Рынок покинули Schneider Electric, Eaton, ABB, Legrand, Vertiv… Также ряд серьезных производителей, формально не покинув рынок, «ушли в подполье». Формат отрасли изменился кардинально. Вместе с тем мы до сих пор видим, как по некоторым брендам продолжаются поставки по параллельному импорту. И это понятно: есть заметный спрос со стороны заказчиков, которым проще найти и заменить одно из устройств Системы Бесперебойного Электропитания на такое же, чем искать аналог с непредсказуемыми последствиями.

Стоит отметить, что ранее на российском рынке ИБП насчитывалось около 20 брендов, которые стоило принимать во внимание. Сейчас их число более чем удвоилось. Через несколько лет примерно половина новичков не выдержат конкуренции и уйдут с рынка. Но часть останется, поскольку уже не повторится ситуация с гегемоном (APC), который окучивал слишком большую часть рынка, не давая укорениться новым игрокам.

Достоверно посчитать долю «чисто российских» ИБП очень сложно, поскольку даже у локальных брендов далеко не весь ассортимент производится здесь. Кроме того, некоторые из них стремятся изо всех сил держаться в тени, да и процент локализации у всех разный. Но думаем, что сейчас уже более 10% рынка в деньгах имеет российское происхождение, что явно больше, чем в прошлом году. Но наибольшими бенефициарами произошедшего стали китайские бренды, которые оказались востребованными, как никогда, и при этом в большинстве своем не имели и не имеют проблем с поставками

По итогам всего 2022 г. лидерство в деньгах за Ippon, за ней идет Schneider Electric (благодаря заделу первых месяцев года), а далее следуют CyberPower и Powercom. Все лидеры, опять же, сгруппированы предельно плотно, без выраженного доминирования кого-либо.

По итогам 2 квартала 2023 г. первое место в денежных показателях за компанией Powercom. Но при этом Ippon уступила ей буквально несколько долларов, на уровне статистической погрешности. Зато Ippon сумела (также с ничтожным отрывом) опередить Powercom в штуках. В тройку лидеров, как в штуках, так и в деньгах, с минимальным отрывом входит также компания CyberPower.

Мы стараемся не публиковать в открытой печати рыночные доли отдельных компаний (наши клиенты могут сделать это самостоятельно со ссылкой на нас). Поэтому мы, желая продемонстрировать, как происходит замещение выбывших «грандов», возьмем трех лидеров (CyberPower, Ippon и Powercom), у которых на самом деле очень близкие стратегии, и покажем, насколько быстро они продвигаются в инфраструктурный сегмент рынка.

Напоминаем, что мы, в зависимости от задач, используем также различные дополнительные сегментации. В частности, разделение ИБП на три класса: Mass, Light Corporate и Heavy. Первые – это off-line и line-ineractive AS (с током в форме аппроксимированной синусоиды при работе от батарей). Вторые - line-ineractive SIN (чистая синусоида) и on-line до 3 кВА. Это ИБП уже для достаточно критичных приложений, чаще всего для индивидуальной защиты серверов, СХД и сетевого оборудования. Группу Heavy составляют on-line-устройства мощностью выше 3 кВА (после 10 кВА обычно уже трехфазные).

Рис. 4 а. Динамика суммарной доли CyberPower, Ippon и Powercom в деньгах в корпоративных сегментах.

Итак, еще в начале 2019 г. эти компании суммарно контролировали ничтожную долю тяжелого сегмента и не очень большую долю легкого корпоратива (в первую очередь за счет Ippon, которая здесь начала двигаться раньше).

Но в прошлом году их доля рванула вверх, превысив по двум этим сегментам 40%, и это более чем внушительно. Причем основной рост пришелся именно на тяжелые решения. Поэтому их уже совсем нельзя считать игроками массового рынка. Скорее они превращаются в некое подобие компании APC by Schneider Electric, у которой всё было хорошо и в массовом, и инфраструктурном сегменте.

Рис. 4 б. Динамика индекса интенсивности конкуренции на российском рынке ИБП.

Данные процессы не могли не найти отражение в статистике. Интенсивность конкуренции постоянно растет, и характеризующий эти процессы индекс Герфиндаля (сумма квадратов долей вендоров) резко снижается, показывая уменьшение консолидации рынка (см. рис. 4 б).

У индекса Герфиндаля есть важный уровень 0,18, который разделяет монополизированный и конкурентные рынки. Так вот, исторически на нашем рыке этот показатель был выше этой психологической отметки, но в 2019 г. он провалился уже ниже ее, показывая рост интенсивности конкуренции. В 2020 г., несмотря на все пертурбации, это движение вниз продолжилось, но уже не столь интенсивно, а в 2021 г. индекс даже немного подрос.

Но в первом полугодии 2022 г. индекс интенсивности конкуренции обрушился до 0.08, а дальше пошел еще вниз, до 0,06. Это означает сверхконкурентный рынок без выраженного лидера, и, видимо, это теперь стезя российского рынка ИБП.

Ожидания

Не так давно у нас вышел большой обзор «Сколько в России ИБП на начало 2023 года?» , в котором мы провели углубленный анализ установленной базы (УБ) ИБП и на основании данной методики попытались заглянуть в будущее. Сейчас мы несколько расширим данный подход, связав его с общеэкономическими и технологическими трендами.

Напоминаем, что, согласно этим вычислениям, на начало 2023 г. в России в реальной эксплуатации находилось 5,97 млн массовых ИБП, 1,4 млн Легких Корпоративных и 201 тыс. тяжелых ИБП. Всего 7,56 млн ИБП (см. рис. 5 а).

По сравнению с 2018 г. на начало 2023 г. общее количество установленных ИБП снизилось с 8,68 до 7,56 млн штук, причем в течение 2022 г. годовое снижение УБ составило 270 тыс. штук. Это мы связываем как с известными событиями прошлого года, так и с эмиграционными процессами и с уходом ряда зарубежных компаний (и закрытием офисов), а также с серьезными недопоставками компьютеров.

Рис. 5 а. Динамика установленной базы ИБП по годам (в тыс. штук).

Следует отметить, что наблюдаемое снижение установленной базы произошло в первую очередь за счет массового сегмента (завязанного на ПК). Корпоративный сегмент при этом фактически остался при своих, даже немного подрос (см. рис. 5.б).

Рис. 5 б. Динамика УБ корпоративных ИБП по годам (в тыс. штук).

Очевидно, что все долговременные прогнозы сейчас – дело неблагодарное, поскольку внутриотраслевые факторы имеют ничтожно малую важность и влияние по сравнению с глобальными событиями. Если же отталкиваться от гипотезы о сохранении установленной базы ИБП в России на текущем уровне, то это позволяет получить оценку т. н. «уровня поддержки», т. е. минимального уровня поставок, который необходим для функционирования уже существующих СБЭП.

Рис. 5 в. Прогноз по динамике продаж ИБП (в тыс. штук).

Таким образом, введя в уравнение поставки по предыдущим годам (временной ряд) и матмодель, можно провести расчеты и получить скользящий ряд: перспективу российского рынка ИБП до 2030 г. (см. рис. 5 в). Это объемы продаж, позволяющие сохранять текущую базу ИБП в неизменном состоянии. Как видно, наиболее вероятным сценарием видится общий рост рынка.

Основной всплеск продаж в 2023 г. мы ожидали на рынке массовых ИБП (и это пока даже с превышением подтверждается цифрами раздела 3 текущего обзора), в то время как легкие корпоративные устройства вполне могли бы даже снизиться без особого ущерба для УБ. (Но они растут!) Тяжелым же устройствам достаточно поставляться примерно в текущим объемах.

Рис. 5 г. Динамика годовых темпов роста (по сравнению с предыдущим годом) и CAGR для тяжелых ИБП (3+ кВА). Расчет на основании модели УБ.

Итак, исходя из данной матмодели, для тяжелых ИБП расчетный рост поставок в 2023 г. составляет минимум 0,9% и 7,6% в 2024 г. Затем вероятен локальный спад на два года, затем опять возврат рынка тяжелых ИБП к росту. CAGR (совокупный среднегодовой темп рост, в данном случае - пятилетняя скользящая) при этом болтается около нуля.

Но, повторяем, эти расчеты фактически описывают т. н. «нулевой» вариант или «стагнацию». То есть сценарий, когда российская экономика, а значит, и ИТ-системы не развиваются, а все поставки инфраструктурных ИБП идут строго на поддержание в рабочем состоянии уже развернутых СБЭП (систем бесперебойного электропитания).

К сожалению, текущий уровень противостояния с коллективным Западом, и следующие из него сложности, не располагают к излишнему оптимизму. Поэтому такой сценарий мы расцениваем как в целом довольно вероятный, и на горизонте ближайших 3-5 лет имеющий шансы исполниться с 25% вероятностью.

Также с 10% вероятностью может исполниться остронегативный сценарий, когда последует резкое ухудшение экономической конъюнктуры, а значит, массовое закрытие компаний и сворачивание существующих СБЭП, что делает ненужными поддерживающие их поставки ИБП.

Однако совсем не исключены и позитивные сценарии, о которых мы подробно говорили в самом начале данного обзора. И тогда рост количества установленных СБЭП будет не просто коррелировать с темпами роста экономики, а идти с опережающими мультипликатором. При этом даже всего лишь 1% увеличения количества СБЭП в стране будет давать 12% прирост к регулярному рынку тяжелых ИБП. (плюс 2 тыс. устройств к текущим годовым продажам 16,8 тыс. ИБП мощностью 3+ кВА).

Исследование iKS-Consulting, на которое мы ссылались в самом начале, показывает, что пока реализовывается именно сценарий роста. Очевидно, что прямой корреляции между количеством стоек и ИБП быть не может (поскольку можно для 10 стоек использовать или 10 ИБП малой мощности, или 1 средней мощности). Но всё же.

Кроме того, у заказчиков будут нарастать проблемы с обслуживанием СБЭП, реализованных на оборудовании ушедших вендоров. Это зачастую потребует замены не одного из установленных сломанных ИБП, а всех сразу, установленных с ним в параллель, что также будет разогревать рынок.

Рис. 5 д. Прогноз динамики годовых темпов роста (по сравнению с предыдущим годом) и CAGR (пятилетний) для тяжелых ИБП (3+ кВА). (Исполнимость 65%)

Поэтому мы, в качестве наиболее вероятного (с исполнимостью около 65%) принимаем сценарий, когда нас уже в текущем году ждет значительный всплеск продаж инфраструктурных ИБП (пока, по первому полугодию, мы видим, что рынок идет с превышением прогноза, увидим, как будет закрыт год), затем темпы роста несколько снизятся, но в целом будут очень высокими. В 2024 г. показатель CAGR превысит 8%, затем еще подрастет, а дальше вернется на уровень около 7%.

Напоминаем, что мы предложили наиболее вероятный сценарий, который, однако, не учитывает никакие форс-мажоры. Он не является финансовой рекомендацией, претензии по исполнимости не принимаются, поскольку она зависит от непредсказуемых внешних факторов.